核心要点
本文介绍全球化产品增长飞轮与 SEO 策略，帮助从 SEO 起步构建增长体系。
- AI 时代 SEO 依旧重要，海外搜索引擎是首要流量渠道。
- 掌握根据项目情况制定 SEO 策略、技术问题规避方法。
- 探索 SEO 与内容营销、其他增长渠道的有机结合。
- 涵盖流量分析、关键词策略与全球化增长路径。
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AI时代，SEO为什么依旧重要
区别于国内的移动端App生态，海外搜索引擎是第一位的！用户会首先去谷歌搜索，再跳转到更垂直的渠道
- Organic Traffic（自然流量）
- Search Engine Optimization (搜索引擎优化)
- Content Marketing (内容营销)
流量渠道占比-品牌/非品牌流量占比-关键词数/页面数/页面类型
- SEO做得好会让自然流量增高，自然流量高不一定是因为SEO做得好，可能是内容营销，PLG，PR，某次营销Campaign导致，像是Midjourney，Runway，Pika
- "Product-Led SEO"（by Eli Schwartz）:围绕产品/用户做SEO，而非围绕行业/搜索引擎做SEO
- 自然流量由品牌类流量(Branded)和非品牌类流量(Non-branded)构成；如Luma，Luma Dream Machine/AI Video Generator
- 不是所有自然流量都同等重要；品牌关键词来源的流量点击率，转化和购买意向更高，用户接近漏斗底部；大多数网站从非品牌关键词获得的流量更多，当然竞争也更激烈；非品牌流量是你和未来用户的接触点
- SEO是在内容或者技术上的优化，所以SEO是撬动倍数增长的杠杆
- 随着时间推移品牌流量会慢慢上升
对 SEO 有合理的预期建设，不高估也不低估。
做增长简单，合理利用预算做增长很难。
- Technical SEO:帮助搜索引擎更好地找到，爬取，理解和索引页面；移动端友好，加载速度，结构化数据，爬虫预算，网站迁移等 – 与前端相关，一次性工作
- On-page SEO:站内一切操作来提高排名和获取自然流量；内容创作（博客文章，落地页，模板）和优化，关键词和特定内容（Title，URL，Headers，Image，Internal Links）的优化等 – 传统意义上的SEO工作，长期更新，非常吃理论和实践
- Off-Page SEO:站外一切操作来提高排名和获取自然流量，推荐流量；Outreach来获取外链，客座文章，PR等 – 与红人营销类似，但不需要很多专业技能
SEO并不是0成本获取流量:SEO专家薪资从40,000美元起，SEO外包服务费每月2500-10,000美元不等，全球SEO从业者约20万
如何根据项目情况，制定最合适的SEO策略
| In-House | Outsourcing |
|---|---|
| 主要团队成员操作，需要招聘或者从0培养 | 由第三方机构操作或协同 |
| 了解全栈 SEO 知识 | 单独掌握on-page, off-page和technical SEO技能 |
| 整合到全渠道营销活动中 | 作为独立的营销活动进行 |
| 预算少 | 预算多 |
| 工具开支（可在淘宝使用共享版） | 不需要单独支付工具的费用 |
SEO服务价格:https://clutch.co/seo-firms
SEO In-House vs Outsourcing / 内部执行还是外包？
取决于预算，团队（认知，规模）和工作量（目标，时限）；决定通过SEO做增长，在选择执行方式时，考虑下面的问题:
- 选择内部执行:
- 团队资源和专业知识是否足以独立完成 SEO 任务？
- 预期结果和目标是否可以通过内部资源实现？
- 内部执行和外包相比预算和成本效益？
- 选择完全外包
- 合作伙伴或机构在SEO/行业领域的经验和专业知识如何？
- 是否有良好的客户评价和成功案例？
- 合同条款和条件是否透明，包括服务范围，时间表和费用？
- 选择部分协作
- 内部团队与外部合作之间沟通协作是否顺畅？
- 是否提供定制SEO策略以满足特定需求？
刚开始做SEO，技术问题如何规避
From 0 to $1M ARR in 4 months? How this Consumer AI Startup did It: https://www.youtube.com/watch?v=SUrNF9fb2QE
SEO该如何与其他增长渠道有机结合
主动增长 + 被动增长，inbounding + outbounding；渠道有机结合，增长最大化。
SEO作为独立增长策略本身足够强大；一旦将SEO和其他增长渠道如PPC，社交媒体，EDM结合，将增强你的整体营销策略，带来更精准的流量，提升用户参与度，并增加转化率
内容营销
高质量、优化的内容通过吸引读者并鼓励他们分享链接，提升 SEO，增强域名权威和搜索排名；SEO可以指导内容创作，包括覆盖主题，目标关键词，以及内容景观中的空白；内容营销是创建和分发有价值、相关的内容，以吸引和吸引目标受众
社交媒体
不会直接影响 SEO 排名；社交媒体分享带来的更多流量可能会导致更多反向链接
EDM
引导电子邮件接收者访问网站可以增加流量和用户参与度；发送针对性邮件可以鼓励访问特定页面，增加页面浏览量，在网站上的停留时间，可能还会降低跳出率；通过自然搜索访问网站但没转化的用户，Remarketing可以召回；订阅博客文章的Newsletter
SEM
Paid Search很贵，特别是高流量关键词；将SEO加入付费campaign可以降低成本和提高ROI；和SEO策略匹配的广告点击和转化率更高；SEM可以测试符合长期SEO策略的关键字
观众提问
关于整体认知
- SEO一般认知需要长期才会见效，那在0-1阶段，是需要做好基础还是需要重点投入吗？个人经历
- SEO 学习从哪开始，分几个阶段？怎么入门比较好 — 从实操开始，SEO不需要找任何学习资料，理论用处不大
- 长远来看，欧美市场的流量分发渠道会不会有变化，谷歌还能否一直保持流量入口的地位 — 看人寻找信息的形式
- 从来没有出海经验的团队，应该怎样开始起步？买个域名，建个站
关于策略设计
- 浏览器内的 AI 的广告（google的ai review、gpt 的search，perplexity）和对产品的推广有什么影响和趋势吗 — 多了一条新的增长渠道
- 如何通过AI工具提升SEO效率？ — 多模态分发
- 在自己的AI产品商业化还未特别成熟时，如何衡量和评判SEO效果和决定下一步？SEO和SEM如何搭配？— 更关注那些北极星指标，平衡增长和流量健康，区分内容受众和功能用户；流量中机器人流量（Bot Traffic）占了很大一部分，包括所有非真实人类用户生成的流量，例如RPA，搜索引擎爬虫/蜘蛛
- Ai短视频工具如何推广？不同国家需要区别化策略吗？
- 我是一个美元基金，如何通过 SEO 提高官网和linkedin排名？
- 新上线AI图片/视频或其他工具，还没有用户量和交互信号，应该怎样和老牌软件竞争？是否通过免费策略吸引用户？— 从利基市场弯道超车；具体到某条赛道先发优势会有明显马太效应，后来者只能通过差异化弯道超车，"AI"就是目前最大的差异化
- 工具型SaaS产品有什么冷启动的策略？— PH，Appsumo，Reddit，都试试呗
- 在产品增长的哪个阶段做 SEO 是最佳时机？SEO 的效果反馈路径如何搭建？— 有没有主动做在网站发布的第一天就已经在被动做SEO了；流量/注册
- 做海外SEO比较成功的中国企业是哪家？他们是怎么做的？— 找AI出海排行榜，按照之前介绍的方式判断，排除大部分流量来源为中国的网站
- AI产品的SEO预算及团队如何配置 — 丰俭由人
- SEO高手的典型画像和典型的工作流程是什么 — 各自有各自的画像
- SEO 如何结合红人营销
- 初期建站，对于SEO了解不足的情况下，如何更好的筛选供应商 — 货比三家，这是成熟的产业
- SEO和SEM如何搭配？
- 有建立完整的工作流使用 AI 来帮助生成博客文章排名吗？— 有，AI生成文章的质量比人工的高；工作流+提示词优化+插件
- 网站在通过 i18n 来获取其他语言的流量时有哪些需要注意的地方？— 用子目录不用子域名
- 对于产品功能比较整合，很难拆分为细分工具的产品，有没有什么好的机制可以方便生成大量 landing page？— 其它类型的Landing Page；Comparison，Use Cases/Solutions类型的
- 团队内部如何管理 SEO 关键词研究、选题和内容写作流程？要不要结合 AI 产出内容？
- 像reddit这种第三方论坛，被谷歌流量倾斜？那自己站点内的论坛呢？
关于具体操作
- 站点地图，格式相关:
- .xml
- .xml.gz
- 后者会比前者有用吗？针对页面数量特别巨大的站点
- 都只是辅助手段，没什么差别，主要监控重点页面的收录
- Blog不被收录怎么办 — 看GSC是什么原因；没爬到还是质量差
其他
- 想了解Discord和GitHub传播策略 — Github增长相关:https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/64d4a09be490c5dee51060f2，即刻搜"生姜Iris"