原帖发布在即刻，这两天出海去社区邀请我做一期关于Affiliate Marketing的分享，于是重新整理并加入更多细节
引言
联盟营销是一种强大的策略，适用于希望扩大影响力和增加销售的 AI 和 SaaS 公司。通过利用联盟的努力，企业可以在不产生显著营销成本的情况下，将其产品推广给更广泛的受众。本文探讨了 AI 和 SaaS 产品的联盟营销基础知识，提供了如何建立有效的联盟计划并最大化其潜力的见解。
什么是联盟营销？
联盟营销就是帮商家推广商品或服务，通过分享链接给朋友或者粉丝，如果他们通过你的链接买了东西，你就可以赚到一笔钱作为奖励。联盟营销主要有三种佣金模式：
Pay-Per-Sale（按销售额付费）
这是最常见的联盟营销模式。联盟客通过推广链接促成实际销售后，按照销售额的一定比例（通常为 10%-50%）获得佣金。例如，如果某个 SaaS 产品的订阅费用是 $100/月，佣金率为 30%，那么每成功推广一个订阅，联盟客就能获得 $30 的佣金。这种模式对商家来说风险较低，因为只有在实际产生销售时才需要支付佣金。
Pay-Per-Lead（按潜在客户付费）
在这种模式下，联盟客不需要促成实际销售，只需要引导用户完成特定行动（如注册账号、填写表单、下载试用版等）就能获得固定佣金。例如，每引导一个用户完成注册，联盟客可以获得 $5-$50 不等的佣金。这种模式适合需要大量潜在客户线索的产品，如 B2B SaaS 工具、在线教育平台等。
Pay-Per-Click（按点击付费）
这是最简单的联盟营销模式，联盟客只需要引导用户点击推广链接，就能获得固定佣金（通常为 $0.01-$0.50/点击）。这种模式虽然单次佣金较低，但如果流量足够大，也能产生可观的收入。不过，由于这种模式容易被滥用（如使用机器人点击），现在使用得相对较少，更多商家倾向于使用 Pay-Per-Sale 或 Pay-Per-Lead 模式。
联盟营销的核心价值
联盟营销是软件类服务的标准配置，也是构建网站架构和产品生态 SOP 中的重要一环。在海外市场，Affiliate Program 属于necessity而不是 alternative。通过查看AI/SaaS Affiliate Program 清单，你会发现绝大多数成功的 AI 和 SaaS 产品都提供了联盟计划。
联盟营销的核心价值在于其CPS（Cost Per Sale）模式，即按销售额付费，不像传统广告一样为曝光、点击或注册付费，只有在转化成功时才需要支付佣金。这种模式使得营销成本更加可控，ROI 更容易追踪和优化。
在操作层面，联盟营销非常易于实施。一个 Landing Page 或表单配合独特的追踪 URL 就可以上线联盟计划，而这些目前都可以通过 SaaS 工具（如 Rewardful）快速解决。你需要做的只是优化流程，确保联盟客能够方便地注册、获取链接并追踪效果。
除了带来直接的销售转化，联盟营销还能吸引高质量的 Affiliates 来推广你的产品。这些联盟客在推广过程中会产生大量素材，这些内容可以帮助 SEO、红人营销以及整个品牌露出。同时，联盟客的推广链接虽然大部分是 nofollow，但仍能为网站带来一些外链，有助于提升品牌知名度。
联盟计划的组成部分
联盟计划主要由四个核心角色组成：Advertiser（商家）是提供产品或服务的企业，Affiliate（联盟客）是推广产品的个人或机构，Affiliate Network（联盟网络）是连接商家和联盟客的平台，Customer（消费者）是最终购买产品的用户。除此之外，还有 Affiliate Link（联盟链接）、Commission Rate（佣金率）、Performance Bonus（绩效奖金）等关键要素。
联盟营销常见词汇表
以下是联盟营销中常见的专业术语和定义，帮助你更好地理解联盟营销的核心概念。完整词汇表可以参考Rewardful 的联盟营销词汇表。
| 术语 | 英文 | 定义 |
|---|---|---|
| 联盟客 | Affiliate | 通过推广商家产品或服务来赚取佣金的个人或机构 |
| 商家 | Advertiser / Merchant | 提供产品或服务，通过联盟计划进行推广的企业 |
| 联盟链接 | Affiliate Link | 包含唯一追踪代码的推广链接，用于追踪联盟客的推广效果 |
| 佣金率 | Commission Rate | 联盟客从每笔销售中获得的佣金百分比 |
| Cookie 有效期 | Cookie Duration / Cookie Length | 用户点击联盟链接后，Cookie 的有效期，在此期间内的购买都会归因给联盟客 |
| 转化 | Conversion | 用户通过联盟链接完成购买、注册或其他目标行动 |
| 联盟网络 | Affiliate Network | 连接商家和联盟客的中介平台，提供追踪、支付和管理服务 |
| 绩效奖金 | Performance Bonus | 当联盟客达到特定销售目标时获得的额外奖励 |
| 子联盟 | Sub-Affiliate | 联盟客招募的其他联盟客，原联盟客可以从子联盟的销售中获得额外佣金 |
联盟客的推广渠道
所有推广渠道都可以出现联盟客。一个简单的理解是：你在社区发帖叫社区运营，联盟客在社区发帖叫联盟营销；你在社媒发视频叫社媒运营，联盟客在社媒发视频叫联盟营销。区别就是你拿工资，联盟客拿佣金。
主流推广渠道
- Content Creators（内容创作者）
- Bloggers：通过 Guest Post（客座文章）、Link Insertion（链接插入）等方式推广
- YouTubers：制作产品评测、教程、使用案例等视频内容
- Podcasters：在播客节目中推荐和讨论产品
- Social Media Influencers：在 Instagram、TikTok、X/Twitter 等平台分享产品
- Publishers（发布商）
- 大型媒体机构：在专业媒体网站发布产品评测或推荐文章
- 垂直网站：在特定行业的专业网站发布相关内容
- 邮件通讯：通过邮件订阅列表推广产品
- Coupon & Cashback Sites（优惠券和返现网站）：在优惠券网站和返现平台上发布产品优惠信息
- 专业分销客：专门从事联盟营销的专业机构或个人
- 社区平台：Facebook Groups、LinkedIn Groups、Discord 服务器等
- 论坛：Reddit、Niche 论坛（特定行业的专业论坛）等
其他推广渠道
- Mobile App Creators（移动应用创作者）：内置在产品当中的推广功能
- Co-Marketing（联名销售）：与其他品牌或产品进行跨界合作推广
- 品牌粉丝和老客户：利用现有用户的口碑传播
- Charity 和 NPO（慈善组织和非营利机构）：与慈善组织合作，将部分佣金捐赠给慈善事业
- Webinar 和 Workshop（网络研讨会和工作坊）：通过在线教育活动推广产品
重要提示：谷歌不介意你购买链接，但建议使用 rel=sponsored 标签来标识联盟链接，这样既符合搜索引擎的规范，也有助于透明度和信任度。
Candy AI 成功案例分析
Candy AI 在六个月内通过推荐渠道（外链+联盟计划）获得了 13.71M 流量，约占全站流量的三分之一。相比之下，其竞争对手 CrushOn、Yodayo、Talkie 几乎没从这个渠道拿到任何份额。这个案例充分说明了联盟营销对于 AI 和 SaaS 产品的重要性。
推荐渠道流量占比达到全站流量的三分之一
通过 SimilarWeb 的数据可以看到，Candy AI 的推荐渠道（Referrals）流量占比显著高于竞争对手。这主要得益于其完善的联盟计划和积极的推广策略。
如何搭建联盟计划
搭建联盟计划主要有两种方式：快速自建和第三方工具。选择哪种方式取决于你的技术能力、预算和时间安排。
快速自建方案
如果你希望快速上线且预算有限，可以使用Typeform 的 Template或Google Forms来创建 Affiliate Signup Form 和 Landing Page。如果之前没有任何经验，可以参考竞争对手或类似服务网站的页面，结合使用 SaaS 软件快速上线联盟计划。
第三方工具选择
对于大多数 AI 和 SaaS 产品，推荐使用第三方 SaaS 工具来管理联盟计划。最受欢迎的工具包括Rewardful（AI/SaaS 用的最多的）、Tolt、Tapfiliate、Lasso、Post Affiliate Pro、FirstPrompter和Trackdesk等。
除此之外，还有 Affiliate Network Software、Affiliate tracking system、Link management tools 和 All-in-one affiliate marketing software 等不同类型的工具。谷歌还提供了官方 UTM 生成器ga-dev-tools.google，虽然是为 GA 设计，但同样可以用于站内自建的联盟计划。通过加入基础参数：流量来源（utm_source）、合作形式（utm_medium）、活动名（utm_campaign）、素材（utm_content）后可以直接在后台追踪数据。
对于出海企业，如果想解决报税等问题，也可以考虑使用PartnetShare和Impact这类更全面的合作伙伴管理平台。
搭建流程与操作
搭建联盟计划的基本流程包括：制作落地页、写好条款、发布并观察效果。发布后，主动将 Affiliate Program 提交到Affiliate.Watch这类站点，让感兴趣的联盟客为你推广。同时，联系接入的第三方平台，看看是否愿意发布文章或增加外链。在谈合作时，主动加入分销模式，将联盟营销作为合作的一部分。
如何制作联盟计划落地页
联盟计划落地页是吸引联盟客参与的关键。一个设计良好的落地页能够显著提升申请转化率。以下是制作落地页的完整指南：
核心要素
一个有效的联盟计划落地页应该包含以下核心要素。以下是落地页的标准结构和内容：
Hero Section（页面顶部）
加入我们的联盟计划
获得 30% 持续佣金 + 每月自动支付
推广我们的产品，赚取丰厚佣金，享受专业支持和营销资源
清晰的价值主张
在页面顶部明确说明联盟客参与计划能获得的收益和机会：
- 佣金奖励：30% 持续佣金，每笔销售都能获得收益
- 支付保障：每月 15 日自动支付，最低支付门槛 $50
- 营销资源：提供 Banner、Logo、文案模板等营销素材
- 专业支持：专属联盟经理支持，快速响应问题
佣金结构说明
详细说明佣金计算方式、支付周期、Cookie 有效期等关键信息：
佣金详情
- • 佣金比例：30%
- • Cookie 有效期：90 天
- • 支付周期：每月 15 日
支付信息
- • 最低支付金额：$50
- • 支付方式：PayPal、银行转账
- • 支付币种：USD
营销素材和资源
提供丰富的营销素材，帮助联盟客快速开始推广：
- Banner 素材：提供多种尺寸的 Banner（728x90、300x250、160x600 等）
- Logo 和品牌素材：产品 Logo、品牌色彩指南
- 文案模板：不同场景的推广文案模板（博客、社交媒体、邮件等）
- 产品截图：高质量的产品功能截图和使用案例
申请流程
提供简洁明了的申请流程，使用步骤式展示：
填写申请表
提供基本信息和推广渠道
审核评估
我们会在 1-3 个工作日内审核
开始推广
获得推广链接和营销素材，开始推广
成功案例展示
展示已参与联盟客的成功案例，包括他们的推广渠道、获得的佣金、推广效果等：
@AffiliateName
YouTube 创作者
月佣金：$2,500
@AffiliateName
博客作者
月佣金：$1,800
@AffiliateName
社交媒体影响者
月佣金：$3,200
FAQ常见问题
解答潜在联盟客可能关心的问题：
如何获得佣金？
用户通过你的推广链接购买产品后，你就能获得佣金。佣金会在每月 15 日自动支付。
Cookie 有效期是多久？
Cookie 有效期为 90 天，在此期间内的购买都会归因给你。
审核需要多长时间？
通常 1-3 个工作日，我们会尽快处理你的申请。
明确的CTA（行动号召）
设置明显的申请按钮，使用吸引人的文案：
提示：CTA按钮应该在页面多个位置出现（Hero区域、价值主张后、申请流程后等），确保用户随时可以申请。
设计要点
除了内容要素，设计也是影响转化率的关键因素：
- 视觉吸引力：使用高质量的产品截图、成功案例展示，让页面更具吸引力。视觉元素应该与品牌风格一致。
- 移动端友好：确保落地页在移动设备上显示良好，因为许多联盟客通过手机访问。响应式设计是必须的。
- 加载速度快：优化图片大小，使用CDN，确保页面快速加载。慢速加载会显著降低转化率。
- 信任元素：添加品牌logo、数据证明（如"已有 1000+ 联盟客加入"）、安全标识等，增强信任感。
- 简洁明了：避免信息过载，使用清晰的层次结构，让用户能够快速理解计划内容。
- 社交证明：展示联盟客数量、总佣金支付数据、成功案例等，证明计划的有效性。
使用AI Coding产品制作落地页
如果你使用AI coding产品（如Cursor、GitHub Copilot、v0等）来制作联盟计划落地页，可以使用以下提示词：
中文提示词：
创建一个联盟计划落地页，包含以下内容：1) 页面顶部展示清晰的价值主张（如"获得 30% 持续佣金 + 每月自动支付"）；2) 佣金结构详细说明（佣金比例、Cookie 有效期、支付周期、最低支付门槛等）；3) 营销素材和资源说明（Banner、Logo、文案模板等）；4) 三步申请流程（申请 → 审核 → 开始推广）；5) 成功案例展示区域（展示联盟客头像、推广渠道、月佣金等）；6) FAQ常见问题部分；7) 明显的CTA按钮（"立即申请"、"加入联盟计划"）。页面需要响应式设计，移动端友好，使用现代化的UI设计风格，与现有网站风格保持一致。
English Prompt:
Create an affiliate program landing page with the following sections: 1) Hero section with clear value proposition (e.g., "Earn 30% recurring commission + automatic monthly payments"); 2) Detailed commission structure (commission rate, cookie duration, payment cycle, minimum payout threshold); 3) Marketing materials and resources (banners, logos, copy templates); 4) Three-step application process (Apply → Review → Start Promoting); 5) Success stories showcase (affiliate avatars, promotion channels, monthly commissions); 6) FAQ section; 7) Prominent CTA buttons ("Apply Now", "Join Affiliate Program"). The page should be responsive, mobile-friendly, and use modern UI design consistent with the existing website style.
由于你已经有网站了，制作联盟计划落地页只需要在现有网站中添加一个新页面即可。使用与网站其他页面相同的技术栈（如Next.js、React等），保持设计风格一致，这样可以确保用户体验的统一性，也便于维护和更新。
AI/SaaS 产品联盟计划清单
以下是部分 AI 和 SaaS 产品的联盟计划信息，包括佣金比例、使用的第三方工具等。完整清单可以参考AI/SaaS Affiliate Program 清单。
| 产品 | 联盟计划落地页 | 使用系统 | 分销比例 | 类别 |
|---|---|---|---|---|
| PromeAI | 访问 | 自建 | 10% | 图像生成 |
| Leonardo AI | 访问 | 自建 | 25% | 图像生成 |
| Nightcafe Studio | 访问 | 自建 | 10% | 图像生成 |
| Photo AI | - | Rewardful | 30% | 图像生成 |
| ImagineAI | 访问 | Tapfiliate | 50% | 图像生成 |
| BasedLabs | - | Rewardful | 40% | 图像生成 |
| Cutout.pro | 访问 | 自建 | 10% | 照片编辑 |
| Pixlr | 访问 | - | 25% | 照片编辑 |
| PicMonkey by Shutterstock | 访问 | 自建 | - | 照片编辑 |
| Cedar Lake Ventures | 访问 | 自建 | 20% | 照片编辑 |
| Deep Art Effects | 访问 | CJ Affiliate | 25% | 照片编辑 |
| Fotor | 访问 | ShareAsale | 35% | 照片编辑 |
| Akool | 访问 | Rewardful | 20% | 照片编辑 |
| Semrush | 访问 | Impact Radius | 每单 $200 | 人工智能 SEO |
| AISEO | 访问 | 自建 | 30% | 人工智能 SEO |
| Frase | 访问 | 自建 | 30% | 人工智能 SEO |
| Scalenut | 访问 | 自建 | 30% | 人工智能 SEO |
| Outranking | 访问 | Rewardful | 25% | 人工智能 SEO |
| Looka | 访问 | PartnerStack | 35% | 徽标设计 |
如何寻找和吸引联盟客
寻找联盟客有多种方式。你可以通过谷歌和 YouTube 搜索"AI affiliate program"或使用"site:getrewardful.com"这样的搜索指令来找到提供联盟计划的产品。通过研究这些产品，你可以了解行业标准和最佳实践。
一个有效的策略是寻找接受联盟计划的红人，再反向找到更多提供联盟计划的产品，然后再找到更多红人。这种循环策略可以帮助你快速建立联盟网络。
例如，这个YouTube 视频就是创作者接受联盟计划的典型案例。通过研究这些内容，你可以了解哪些类型的创作者适合推广你的产品。
此外，还可以使用联盟计划导航站和清单来发现更多机会。Affiliate.Watch是一个很好的资源，它汇总了各种产品的联盟计划信息，方便你快速找到合适的合作伙伴。
联盟计划成功案例
常见问题与避坑指南
在运营联盟计划时，需要注意几个常见问题和避坑事项，以确保计划的健康运行和成本控制。
Affiliate Fraud（联盟欺诈）是利用恶意手段从联盟营销计划中赚取佣金的行为。这包括虚假点击、虚假转化、自购自销等。为了防止这类问题，需要建立完善的监控机制，定期审查联盟客的行为，及时发现和处理异常情况。
Bidding on brand terms（品牌词竞价）是指联盟客给品牌词或商标术语购买 Google 广告。这种行为可能会与你的品牌广告产生竞争，影响你的广告效果和成本。建议在联盟计划条款中明确禁止这种行为，并定期监控。更多预防措施可以参考Rewardful 的相关文章。
设置好Program Terms（计划条款）非常重要，包括 Cookie Length（Cookie 有效期）、Performance Bonus（绩效奖金）、Sub-Affiliate（子联盟）等关键参数。这些条款直接影响联盟客的收益和你的成本控制。在正式发布 Affiliate Program 之前，建议再阅读一遍Rewardful 的 Checklist，确保所有细节都已考虑周全。
总结
联盟营销为 AI 和 SaaS 公司提供了一个增加市场存在感和推动收入增长的有利机会。通过实施结构良好的联盟计划并利用合适的工具，企业可以利用庞大的联盟网络来有效地推广其产品。采用正确的策略，联盟营销可以成为成功营销计划的关键组成部分，带来持续的增长和盈利能力。